融資審査を突破する！説得力のある売上予測の立て方

創業をお考えの皆さん、融資審査で最も重要な要素の一つが、正確で説得力のある売上予測です。金融機関は、あなたの事業計画における売上見通しを厳しくチェックし、返済能力を評価します。この売上予測が甘いと、融資を受けられないばかりか、事業開始後の経営にも大きな影響を与えます。

この記事では、創業融資を成功に導くための売上予測モデルを徹底解説します。基本モデルから、事業構造を深く理解する4要素モデルまで、ステップごとに分かりやすくご説明します！

まずはここから！基本の売上予測モデル

売上予測の基本は、『客数×客単価（×営業日数）』です。まずはこの基本モデルから、売上の構成要素を分解してみましょう。この基本式をベースに、業種ごとに少しずつカスタマイズすることで、より精度の高い予測が可能になります。

例：カフェの場合、1日の客数50人、平均客単価1000円、営業日数25日とすると、月間売上予測は、50人 × 1000円 × 25日 = 1,250,000円となります。

各業種の計算式の隣に具体的な数値を当てはめた例を追加します。

事業の根幹を捉える！構造的4要素モデル

売上という数字の裏側には、より根本的な構造が存在します。それは、『誰が（顧客）』、『何に対して（商品・サービス）』、『いくら（価格設定）』、『いつ（支払いタイミング）』支払うのか、という4つの要素です。

例：オンライン英会話スクールの場合

この4要素を分析することで、顧客層の理解を深め、商品・サービスの価値を最大化し、最適な価格設定と収益モデルを構築することができます。

具体的に、このケースでは、ターゲット層をさらに絞り込み、ビジネス英語に特化したレッスンを開発したり、教材のバリエーションを増やしたりすることで、収益増加が見込めます。

名古屋創業融資支援オフィス＠本山があなたの事業を強力サポート！

当事務所では、創業融資の申請サポートだけでなく、その後の経営サポートまで、創業者の方々をトータルで支援しています。

無料相談では、お客様の事業計画を基に、売上予測モデルの作成から、融資の可能性診断、事業計画書の作成アドバイスまで、専門家がマンツーマンで対応します。

具体的には、以下のようなサポートを提供します。

• お客様の業種に合わせた売上予測モデルの作成を支援します。
• 4要素モデルを用いて、ビジネスモデルの課題を洗い出します。
• 融資審査を突破するための、事業計画書の書き方をアドバイスします。
• 資金調達に関する様々な疑問や不安にお答えします。

まずはお気軽にご相談ください。あなたの事業の成功に向けて、一緒に歩み始めましょう！

まとめ

創業期の売上予測には、数量的な「基本モデル」と事業構造を明確化する「4要素モデル」の両輪が重要です。これらを組み合わせることで、より説得力のある事業計画を提示でき、創業融資の成功確率を高めるとともに、将来を見据えた経営戦略の礎を築くことができます。

当事務所では、創業融資の申請支援だけでなく、その後の経営サポートも行っています。定量モデル（業種別算出式）で具体的な売上予測を固め、4要素モデルでビジネス構造を再考することで、創業者の方々はより強固な経営基盤を築くことが可能になります。

資金調達を成功させるだけでなく、事業開始後も増収増益や健全な財務体質の構築を後押しし、持続的な成長に繋げるサポートを提供することが、当事務所の強みです。初回無料のご相談もお受け付けておりますので、お気軽にご利用ください。